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名人娱乐:上午接到一个客户询盘

  上午接到一个客户询盘,跟他简单的介绍了我们的激光设备后,他就马上打电话过来了,说要找我们老板谈谈细节上的问题,因老板出去见客户了,所以我就跟他说,您有什么问题可以直接问我,如果我不能决定的,到时候让我们老板亲自给您电话联系。

  这时,对方就问我,你们公司是不是生产厂家,公司规模有多大,有没有卖到外省的设备。当我都一一回答后,心里还暗自高兴,因为只有真正的买家,才会询问的如此仔细,会考虑细节问题。然后我就问他,您主要是在什么产品上面打标呢?这时,对方又问我,你们的激光打标有多大,我就跟客户说,我们这边有便携式的和台式的两种,半导体激光打标机的面积稍微大点,可能和一个办公桌差不多大。其余的设备都比较小,占地面积不会很大。操作起来非常方便。

  这时,他问我,如果在我们这边买设备,要运输到外省,一般是采用什么样的运输方式呢?是让物流公司送货还是采取其他的运输方式,我心里在想,一般客户询问设备,都很少问到运输采用什么样的方式,难道他是怕我们走物流,怕把激光镭射机损坏。这客户做事真细心,让我佩服不已。于是,我就跟他说,我们超越激光有自己的送货车队,不管是外省的还是本省的,都是我们自己公司送货,因为涉及到要给客户安装、调试以及人员得培训,所以全部都是由公司自己的车队运输。这样既能保证在正常的时间给客户送货上门,还可以防止物流途中损坏机器的情况出现。

  这时,客户跟我说,现在的物流运输已经很规范了,让物流给您公司送货,可以节约很多成本,也很快捷,一般正常情况下,也不会损坏客户的产品。我正在纳闷,名人娱乐:客户这到底是想表达什么意思呢?接下来,他说的话,让我血压一下蹭的往上窜,他跟我说,他是某某物流公司的,专业做省外运输的,名人娱乐您公司的外省客户也还挺多,您可以考虑让我们公司给您配送,现在节约成本,就是为企业创造利润....最后跟我说,已经发了一份长途运输的报价单在我邮箱。我直接对着电脑说了句,不需要,然后跟他说,麻烦您下次推销的时候,直奔主题可以吗,你这样的推销方式,会让人心里很不爽。

  也许这种询价式的推销方式有可能会比其他的推销方式更容易成功,因为他更容易找到公司的高层领导。但是这样的方式,又会让我感到很失落,也很反感,不知道大家对于这样的推销方式能不能接受。

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