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1 介绍好产品产品/服务是一个企业最重要的资产

  内容营销本质上是一种指导企业如何做好营销的思维模式,要求企业能生产和利用内外部价值内容,吸引特定受众主动关注。

  也就是说你的内容能否自带吸引力,能否为消费者提供有价值的信息,能够让消费者通过主动搜索和社交媒体获得更多的专业资讯,建立行业的权威与公信力,而不是运用纯媒介曝光。

  不是单纯投放平面广告、电视广告、网络广告,或是做个微博微信、发篇新闻稿、做个H5、甚至单曲....这些都是运用信息载体的营销,而非真正的“内容营销”。

  谈及企业的原生内容,大家第一反应是微博微信,而且90%的营销人提起企业内容营销时首先想到的是杜蕾斯。这是一种误解,企业内容营销不仅仅包括官网、社交媒体端的营销,还包括产品包装、员工、销售渠道等方面的原生内容输出。

  1 介绍好产品产品/服务是一个企业最重要的资产,也是安身立命之本。那些能够主动找到你的消费者,最关心的也是你的产品以及解决问题的能力与方案,所以在营销中介绍好产品及解决方案是非常重要的。

  2 成为权威专家消费者在购买决策时,需要的不是自卖自夸产品多么优秀,科技含量多么高,而是真正站在品类领域告诉消费者实用信息、专业资讯—教你怎么买、教你怎么用。

  欧莱雅自建内容工厂,为美妆爱好者不断推送干货视频和美妆教程,获得一大群美妆粉。

  Nike、UA这些运动品牌甚至拥有APP,将运动教学免费开放给所有人,名人娱乐成为他们运动的必备工具。

  国内越来越多品牌开始入驻知乎等专业知识分享平台,希望借助高质量平台来普及知识,构筑权威形象。

  3 成为生活方式品牌不应该仅仅是在ins、facebook、微博、微信公众号上发一些商业活动资讯和博主精美的照片。内容营销与branding界限越来越模糊,要想成为成为消费者心目中忠实的lovemark,不仅仅要大规模投放广告,更应该用有用/有启发的价值信息,来影响消费者生活,让他主动簇拥和传播。

  米其林享誉世界的《米其林指南》、LV从1998年就开始推出《城市指南》,这些优质内容的目标不是直接卖货,而是让消费者永远驻足,将你作为偶像。

  这三步走的本质是品牌生产内容的精髓:了解消费者想找到什么信息,作为专家把这些信息放出来,让他们找到。

  内容和用户的关系像是一个层级结构,最底层的内容信息一定是对客户最有用的,最有价值的。

  现在很多企业会投入更多的时间和精力创造富有乐趣的内容信息。这些内容也都是可以让用户跟他人分享,甚至形成谈资的。

  如何通过内容去感染我们的用户,如何帮助用户更好的改变自己,甚至号召他们来贡献自己,达到某一个具有价值观变化的一个层面,这是我们在思考与用户产生关联的过程当中,最重要的一个部分。

  什么样的内容能够成为合适的内容呢?归纳出四种角度来帮助大家创造符合人性的内容素材。

  以互动为主而生活在社会网络当中。品牌要像人一样的来创造内容,这就是所谓的品牌人格化,我们需要用故事来做内容。

  说“好故事”与“说好”故事”一样重要,因为它能引发消费者一连串的感情投入,甚至补充与创建部分的故事内容。

  为了增加知名度或是存在感,吸引更多的消费者,品牌经常通过创建搞笑、娱乐、猜谜,或带有竞争性的内容来吸引市场的眼球,引起更多消费者的情绪上的卷入。

  复杂的内容往往令人却步,因此如何将复杂的议题通过大众熟悉和喜欢的方式,甚至是娱乐诙谐的手法普及给消费者,这是品牌得以提升形象以及传递价值的一种营销方式。

  通过线下创意活动、VIP粉丝见面会、线上微博话题、体验官招募发布等参与性较强的活动创意及策划,吸引用户参与,提高产品对用户的吸引力和粘性,加强用户对品牌的依赖度,赢得用户口碑及支持。

  那么针对企业而言,如何利用专业内容输出介绍好产品,成为行业权威专家,带动消费者主动传播?

  【发稿狮】采用共享经济模式,链接4A文案大咖、BAT段子手、自媒体刷屏师、传媒记者老炮儿,原创具备行业传播特性的内容,采用最优媒体投放组合,帮助品牌在互联网时代获得高效传播。

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