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在听他介绍了更多产品细节后

  不久前,我与一位多年未见的学生一起喝咖啡和吃松饼。他现在已经是一家初创公司的CEO,只是他的公司目前处境不太好。他向我介绍了他正开发的电动汽车动力控制器和推进装置,并指出当前锂离子电池存在的问题。我意识到,他在电动汽车市场建立了一款新产品,这款产品可能让他的公司成为行业主流。

  在听他介绍了更多产品细节后,我问他:是否能向我解释,为何我应该在乎他的产品。他的回答是描述产品的更多功能。当我叫暂停后,名人娱乐我听到更多类似回答:“我们的产品非常复杂,我需要向你详细介绍,以便你了解它。”

  我告诉他,我不同意他的观点,并指出任何人都可以让一个复杂的想法听起来更复杂。而真正的推销艺术是让想法或产品听起来简单,令人信服,让人觉得不可或缺。

  能够提供有说服力的电梯游说,以实质性表现跟进,这是成功推销产品所必须的品质。此外,这也是一个重要测试,主要取决于你如何在客户、雇员以及投资者面前表现。

  一般认为,你需要在30秒内描述完你的产品或公司。30秒的电梯游说只是一种常见的委婉语,人们忘记了它不是时间,而与你的客观影响有关。你的目的不是详细解说产品的技术细节,你甚至不需要提及产品,而是要让观众停下他们接下来要进行的计划,并转而要求你介绍更多。

  想象人们开始使用你的产品后5年,世界将会变得如何不同。告诉我,向我解释为何这是一个合乎逻辑的结论。向我迅速展示这种可能性,最好不超过100个词。我的CEO拿着吃掉一半的松饼后回答说:“电梯游说是炒作,我不是销售员,我是工程师。”

  可是现实是:如果你想成为CEO,投资者希望了解你有足够大的目标,有能力应对巨大的机遇和投资。潜在员工需要了解你的未来计划,以决定是否应拒绝其他选择而跟随你。客户不再满足于现状和排队等候你即将发布的产品。你的电梯游说是这一切的代表。

  我的这个学生详细描述了电动汽车相关部件的详细构造,我意识到自己更想了解他的公司将如何改变这个世界。他必须要说的是:电动汽车行业就像1898年的汽车业,我们正处于大变革的风口浪尖上。如果你相信电动汽车将在10年内占据汽车市场重要份额,我们需要提前做出选择。而电动汽车的核心将是动力控制器和推进系统,我们已经设计、建造并安装它们,每辆电动汽车都必将配置我们类似的产品。

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