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并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责

  当前LED显示屏市场竞争十分激烈,各大LED显示屏企业市场战略定位的成功失败将直接决定着企业竞争力和存活率,LED屏企业该如何来推销自己的产品呢 ?

  丰富的案例项目有专门专业的品牌策划团队或公司为其宣传,包括从网络到行业网站或相关书刊杂志,从展会到相关媒体的系统策划推广。做一些影响力比较大的LED屏项目,从而从舆论上造成我们只做大项目的产品定位,进而来提升公司的高端品牌等。

  相关政策的有利推进,加上政府人员的调研考察,从而能得到有影响力媒体的大力正面宣传。

  自有品牌延伸,有些公司之前做与LED显示屏相关的产品,由于看到该市场利好,名人娱乐便利用自身强大的品牌优势延伸到这个行业。

  早期建立的区域优势,特别是早几年行业刚起步时在国外市场迅速建立的品牌知名度,如今回归本地市场,竞争力也较强大。

  而目前更多同行公司的则是依靠业务人员的强大推势,把公司的品牌,定位,产品通过一个个项目,普开盖地的推向全国。还有一些公司只专注于某一类型产品,如只做室内三合一全彩led显示屏,来占领细化的市场。

  高端LED显示屏一般没有代理商,不设渠道,但不可否认,他们会在当地设一个办事处,负责协助当地工程商对项目的敲定与项目的后期维护工作。

  低端走渠道,目前的情况是全国撒网,各设一点,但由于面铺得太开,现在有一点点混乱,窜货或投机现象时有发生。使用的策略是低价诱入,品牌渗透;通过低价把众人的目光吸引过来,再来玩行业的文字游戏。从市场来看,他们的影响力及市场份额还是不错的,我觉得应该是同行同等公司的榜样。LED屏市场越大,当然竞争也越大,如何保持自己的优势,在竞争中不败,需要先看看自己公司的产品定位及行业地位,不要盲目,一定要认清方向。

  而低端的客户群是:工程商(一般是走整屏为主,有时也会自己组装成屏再去安装),广告亮化公司(一般项目不是很大,自己组装屏占多,走当地批发商板子或量大从厂家走板子),LED批发商(主要在各大一线城市,有区域优势,特别是河南郑州的批发商),对不同的客户群要采取不同的应对策略,不同的保护价格,这一点需要深入研究。

  随着人们对LED概念认识的深入,LED屏行业进入一个飞速发展的快车道,鱼龙混杂的同行公司(主要指生产型公司)为占得市场,取得更多的市场利润,各出奇招;从目前的行业形势看,把同行公司分为高端与低端,这里的高低不是产品本身品质的高低,而是概指产品相对技术含量的高低,即全彩led显示屏与单双色led显示屏。各定位不同的LED屏公司又是如何争得自己市场的呢?总结一句:高端看品牌,低端走渠道。

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