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帮助商家推动社交流量的裂变

  在消费者眼里,主打实惠的拼团模式与主打高端的海淘模式有着截然不同的标签,一个代表着性价比,另一个则自带高端属性。二者的商品不同,玩法也迥异。

  随着消费升级和社交电商的兴起,这一情况被打破,拼团与海淘之间的交集越来越多。近日,主打“低价不低质”的京东拼购就联手京东全球购,吸引了雅培、Swisse等全球知名品牌入驻,在保证低价的同时,为消费者带来全球好物。

  京东拼购与全球购的联手,恰好满足了两方面的需求:一方面,京东拼购需要高质量的商品满足消费者不断提升的消费需求,另一方面,海淘商品也需要优质的社交电商平台。

  今年10月,沃尔玛全球购官方旗舰店率先试水雅培奶粉,活动在带来的超高转化的同时,也为其带来客观的流量增量及用户增量。这为全球购商品注入了一剂强心脏,使得全球购的品牌方的合作意愿更强烈,争先入驻京东拼购。Swisse全球购更拿出了2.5折的爆款商品参加拼购,在货品力度上展现对京东拼购的信心。

  此次联手活动,除了母婴产品和保健品之外,全球购参与商家还涵盖了海外零食、海外美妆个护、海外数码家电等品类。其中,零食保健品表现突出,雅培奶粉、Swisse浓缩蔓越莓口服液、泰解馋龙眼干等上线%。其中,表现较为抢眼的是客单价较低的零食及价差较大的保健品。Swisse、沃尔玛、名人娱乐泰国零食、印尼咖啡等,活动期间完成售罄,全球购品类月度成交实现翻番。

  “京东拼购具有很强的拉新能力,后续将会有更多的京东全球购商家加入到拼购中来,通过这一形式完成对新市场的渗透,拓展更广泛的消费人群。” 京东全球购总经理杨叶表示。沃尔玛方面则表示,未来将投入更多母婴类商品深度参与京东拼购活动。

  而全球购的加入对拼购的提升也十分显著。京东拼购方面表示,拼购通过全球购引入的新用户,在复购率、复购金额上远高于拼购整体复购率,全球购商品在一定程度上拉动了拼购潜在用户的消费升级。

  京东拼购继承了京东母品牌良好的品质口碑,秉持“低价不低质”的理念,在强大的卖家生态管理和供应链上发力,从源头上就对商品质量进行把关。

  为了给消费者提供低价不低质的产品,京东拼购推行了两个大项目,其中一个叫 “愚公”,目标是严把品控关,杜绝假冒伪劣。为了保障拼购产品品质,京东拼购在整合大数据和智能分析的基础上,对前中后全流程品控:前端把关商户准入,中间严控商品上架,后端强化巡查辨识。

  在严格准入的基础上,京东拼购还施推行“飞鹰”项目深度扶持拼购商户,打造品类标杆,除了独享的政策外,还推出各种工具赋能,如推出了“社交魔方”工具,通过SNS内容传播,全民瓜分京豆,签到领红包等社交玩法,帮助商家推动社交流量的裂变,提升站外流量的拓展。

  两大计划的推动,使得京东拼购迅速收割拼购红利,以极快的速度成长。截止今年8月份,来自京东拼购的新用户在京东整体新用户中的占比已达28%,数量比1月份增长14倍。而社交巨大的流量也带活了京东拼购的拉新。据京东拼购表示,一个京东用户平均能够带动29个用户的访问。

  实际上,京东拼购背靠着京东强大的品牌和供应链管理能力,未来将可能整合其他资源,不断推出新的玩法,能否在在社交电商大热的今天突围,值得期待。

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