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名人娱乐平台:实际上从整个市场大背景来看

  面对天猫、京东等巨头,垂直电商在流量、供应链等方面的优势已所剩无几,早期,魅力惠被阿里投资,那么寺库也要做出选择。

  2018年7月,中国在线奢侈品零售商寺库宣布,获得京东和LVMH集团旗下私募股权公司L Catterton Asia的1.75亿美元投资。据悉,L Catterton是有LVMH背景的、全球最大的消费品私募股权投资公司。

  7月16日,寺库的“朋友圈”中又添了一位新成员。公开资料显示,寺库已与如意时尚控股集团达成合作。据介绍,寺库将和如意集团(行情002193,诊股)共同推进如意旗下国际知名品牌集体入驻寺库全渠道平台,联合开展品牌营销推广等合作。

  实际上在垂直电商领域、尤其是奢侈品电商领域,寺库早已“剩者封王”,但资本似乎并没给这棵“独苗”以特殊待遇。寺库登陆纳斯达克的第一天,股票就较发行价重挫23.08%,而后一个月,寺库股价都处于持续下跌的状态。

  早前在接受《中国企业家》采访时,寺库创始人兼CEO李日学直接表示,心情因此遭受打击。但作为寺库的投资方,IDG资本合伙人闫怡一直认为,寺库的价值在被市场低估。

  2008年,李日学创立寺库,与现今寺库多元发展的战略不同,寺库起家于二手奢侈品寄卖。可以说,从创业到上市,寺库也用了十年。但不管是国内还是国际,奢侈品电商的命运都不乐观。

  2017年8月,走秀网CEO纪文泓因走私被捕,这一新闻暴露了奢侈品垂直电商货源问题的痛点,而走秀也因此一蹶不振。不久前,国际奢侈品电商Yoox Net-a-porter也宣布退市。

  与其它细分电商市场不同,奢侈品客单价虽高,但消费频次低,且奢侈品品牌强调调性,很多大品牌对电子商务都有先天的鄙视,LVMH就一直拒绝亚马逊的邀约。所以能否拿到品牌商授权、拥有稳定货源成为奢侈品电商生死攸关的问题。

  再反观京东。2017年10月,京东宣布推出自己的独立奢侈品电商APP TOPLIFE。

  业界普遍认为,京东进军时尚界,剑指天猫,而服饰领域本就是京东的短板。2017年双十一期间,包括优衣库、绫致集团、森马等一众品牌又皆站队天猫。

  不久后,京东集团副总裁、原3C事业部总裁的胡胜利出任时尚生活事业群总裁。京东3C起家,胡胜利素来以能够开疆辟土闻名,这样的人事调动,也足以见京东企图用时尚撬动服装市场的决心。

  而在寺库之前,京东在时尚领域最受人关注的是对唯品会的投资。与众多垂直电商一样,就算有十年的发展历史,但仅靠自营,在巨头的夹缝中,唯品会也难以生存,与京东联手,唯品会是自救,但对京东来说,这是抢占时尚市场的筹码。

  寺库与唯品会不同。对于时尚,李日学胜在有十年的行业经验,并能获得一些国际大品牌的信任,解决货源问题。而除了售卖奢侈品,寺库还为广大用户提供鉴定以及保养、清洗等服务。那么对于京东来讲,投资寺库绝对有助于进一步夯实奢侈品零售能力。名人娱乐

  实际上,不管是寺库还是唯品会,面对天猫、京东等巨头,垂直电商已不具备流量、供应链等方面的优势。而在此前,阿里已投资魅力惠,虎嗅就曾报道:“寺库似乎也并没有太多选择的余地”。

  L Catterton Asia是 L Capital 2009年发起的专注于亚洲消费品行业的基金,LVMH 参与了投资。不过其母基金L Catterton曾不止一次表明,该机构独立于LVMH,而在2017年2月,LVMH成立了内部投资平台,以保持LVMH在奢侈品领域的领先地位。当然,L Catterton仍是全球最大的消费品投资公司,拥有广泛的行业资源。

  对于L Catterton、京东来说,这笔投资更像是资本运作,可转债风险小于优先股或普通股,京东、寺库也可通过L Catterton获得更多品牌授权。

  李日学也曾告诉《中国企业家》:“L Catterton Asia会为寺库提供战略方面的支持,允许寺库接入L Catterton Asia的奢侈品网络,强化寺库与全球领先奢侈品牌之间的关系。”

  山东如意集团是国际时尚市场上并购最为活跃的中国买家之一,资料显示,如意集团目前拥有Bally、SMCP、RENOWN、利邦三大国际品牌、Aquascutum等40个国际知名品牌,是全球收入排名前20的时尚奢侈品集团。

  可以预见,京东与寺库或会打通这些优质资源。李日学就曾表示,京东与寺库双方或会在供应链体系、流量端口、金融等方面进行深度融合、探索。至少通过京东特有的“京尊达”服务,也能够提升寺库的品牌形象。

  进入2017年下半年,国内的奢侈品电商似乎又热起来了。麦肯锡最新《2017中国奢侈品消费者报告》就指出,中国消费者是全球奢侈品的主力,预计2025年,中国消费者将消化掉44%的奢侈品全球市场。

  值得注意的是,寺库早已开启“去奢侈品化”的转型,形成了寺库生活、寺库名物、寺库艺术、寺库农业、寺库金融等多个业务板块。早前在接受《中国企业家》采访时,李日学曾不止一次表示,不喜欢别人称寺库为奢侈品电商,尽管寺库目前最大的业务占比仍是奢侈品板块。

  实际上从整个市场大背景来看,从小而美向大而全的定位转型,是包括寺库在内的、很多聚焦垂直细分领域平台的必然,马蜂窝、知乎也是如此。

  伴随消费升级的大背景,中国三、四线城市的消费能力崛起,原本聚焦一、二线青年的高端平台,也必须进行渠道下沉,同时,名人娱乐平台:互联网平台获取用户的成本已经越来越高,那么聚焦小众、高端群体的平台,一定会面临流量、用户的增长瓶颈。

  但可以肯定的是,未来,会有越来越多的巨头入局时尚行业,而大众电商与垂直电商的融合早已成为趋势。不管是对于寺库还是京东,这样的投资入股,都是战略性的。相信在未来,双方在无界零售方面会有更多的合作空间。

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